Le référencement local n’est pas une affaire si simple que l’on ne le croit car vous serez confronté à des concurrents directs dans votre secteur d’activité. Cependant, le référencement local devient beaucoup plus facile une fois que toutes les bases sont en place.
Si vous parvenez à respecter ces 7 points essentiels, vous serez sur la bonne voie pour profiter des taux de conversion élevés et du retour sur investissement d’une stratégie de référencement local gagnante.
#1 : Complétez votre profil d’entreprise Google My Business
La première étape de toute stratégie de référencement local consiste à compléter votre profil professionnel Google. C’est le cœur de votre présence dans les moteurs de recherche locaux. Il vous rend visible dans les résultats locaux et dans Google Maps.
Votre profil d’entreprise contient également toutes les informations dont les internautes ont besoin pour vous préférer à d’autres entreprises.
Votre profil d’entreprise met des actions clés à la portée des utilisateurs. Ils peuvent cliquer sur votre site web, vous appeler en appuyant sur un bouton ou même parcourir les produits et effectuer des réservations, selon le type d’entreprise que vous représentez.
Pour maximiser le nombre de clients potentiels et de visiteurs à partir de votre profil d’entreprise, veillez à le compléter à 100 % et à le tenir à jour avec des informations exactes (par exemple, les horaires d’ouverture).
Profitez également de la possibilité de télécharger des images et des vidéos montrant votre entreprise, vos services, vos produits, etc.
Montrez aux clients potentiels pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que la concurrence et facilitez autant que possible leur conversion.
#2 : Créer des listes sur les sites d’annuaires professionnels
Une fois votre profil Google Business complété, vous devez inscrire votre entreprise sur des sites d’annuaires professionnels pertinents.
Il n’est pas nécessaire de figurer sur tous les sites pertinents, mais chaque inscription vous permet d’atteindre un public plus large.
Google et les autres moteurs de recherche utilisent les informations contenues dans les listes d’annuaires pour vérifier la légitimité de votre entreprise. Veillez donc à avoir au moins 3 ou 4 inscriptions sur d’autres sites d’annuaires et assurez-vous que toutes vos informations sont exactes à 100 % et cohérentes sur tous ces sites.
#3 : Optimisez votre site web pour le référencement local
Si vous avez un site web, l’étape suivante consiste à l’optimiser pour la recherche locale.
Tout d’abord, assurez-vous que votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone correspondent exactement aux informations contenues dans votre profil professionnel Google et dans les profils de vos fiches d’annuaire.
Ces informations doivent correspondre à la lettre près : n’utilisez pas “R” à un endroit “Rue” à un autre, et ne faites pas commencer votre numéro de téléphone par 06 à certains endroits et par +336 à d’autres.
Au niveau structurel, vous devez créer des pages de localisation pour chaque zone clé que vous ciblez.
Si vous n’avez qu’un seul établissement, votre page d’accueil peut servir de page de localisation pour votre entreprise, mais vous devrez créer des pages distinctes pour chaque établissement si vous en avez plusieurs.
#4 : Optimiser votre site pour mobile
En 2023 plus de la moitié du trafic des sites webs provient des smartphones.
Si vous prenez au sérieux le référencement local, vous devez donner la priorité aux mobiles et optimiser votre site pour les utilisateurs mobiles.
C’est particulièrement important si vous cherchez à générer des visites de sites web à partir de recherches locales. La convivialité mobile est un facteur de classement depuis de nombreuses années, mais Google s’intéresse de plus en plus aux signaux UX avec Core Web Vitals et la mise à jour de l’expérience de la page.
Les temps de chargement sont cruciaux et Google évalue également la réactivité des éléments interactifs et la stabilité structurelle de vos pages. Si les éléments interactifs tels que les boutons prennent trop de temps pour déclencher des actions ou si votre mise en page saute au fur et à mesure que les éléments se chargent, votre classement dans les moteurs de recherche s’en ressentira.
#5 : Développer une stratégie de contenu local
Le marketing de contenu est tout aussi important pour le référencement (SEO) local que pour toute autre stratégie de recherche. La différence est que vous devez localiser votre stratégie de contenu pour inclure des mots-clés locaux et couvrir des sujets pertinents pour votre (vos) région(s).
Il n’est pas nécessaire de cibler des mots-clés locaux dans tout ce que vous publiez ou de publier des articles inutiles sur des sujets locaux. Donnez la priorité à la pertinence pour votre public cible et essayez de publier autant de contenu localisé que vous le pouvez.
Vous devrez également rechercher des opportunités de contenu sur des sites web tiers locaux afin d’atteindre un public plus large, d’augmenter les citations et d’obtenir des liens de retour pertinents.
#6 : Construisez votre profil local en ligne et hors ligne
La meilleure façon de gagner des backlinks locaux est de construire votre profil d’entreprise locale, hors ligne et en ligne. Créez des réseaux avec des entreprises et des sites web locaux, entrez en contact avec des éditeurs locaux et impliquez-vous dans la communauté locale.
Assurez-vous que les gens connaissent votre existence et jouez un rôle actif dans l’intérêt de la vie des habitants et des entreprises locales.
Vous pouvez, par exemple, participer à des événements locaux en y assistant, en les parrainant ou en organisant votre propre événement.
Le fait d’être un membre actif de la communauté locale renforcera votre profil dans la région et donnera aux gens des raisons de parler de vous.
Cela vous rendra également intéressant pour les publications locales qui seront plus enclines à écrire sur vous, à vous contacter pour des interviews et à présenter votre entreprise dans leur propre contenu.
#7 : Recueillir les avis des clients
Les clients sont plus enclins à laisser des avis positifs lorsqu’ils sont impressionnés par des entreprises locales que par des entreprises plus grandes ou en ligne. Tirez-en parti et demandez poliment à vos clients de laisser un avis s’ils sont satisfaits du service qu’ils ont reçu.
Pour toute transaction en ligne, envoyez des emails aux clients pour leur demander de laisser des commentaires.
Vous n’avez pas besoin d’un score parfait pour impressionner de nouveaux clients. En fait, des études ont montré que les gens ne font pas confiance aux avis parfaits. Visez plutôt une bonne note moyenne de 4+/5 provenant d’un grand nombre d’avis, car les gens sont plus enclins à faire confiance à des notes moyennes provenant de 100 avis que de 10.
Analysez vos performances
Une fois que vous avez franchi les 7 étapes décrites, il ne vous manque plus qu’un système d’analyse solide pour mesurer les performances de votre stratégie de référencement local et attribuer les achats à chaque étape du parcours client.
Cette analyse vous permettra également d’adapter votre stratégie afin de l’harmoniser avec les attentes de votre clientèle.
Vous aurez ainsi une idée précise de la manière dont votre stratégie de référencement local génère des revenus pour votre entreprise, en ligne et hors ligne. À partir de là, vous pouvez vous appuyer sur les bases que nous avons posées dans cet article et optimiser votre stratégie pour maximiser le retour sur investissement.
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